Fáze 1
Seznámení, hotfixy a vylepšení
Na to, že si v Graminu nastavovali ze začátku kampaně sami, byly udělané lépe, než kdejaké kampaně nastavené freelancery nebo agenturami.
Přesto jsme tušili, že z e-shopu dokážeme dostat ještě mnohem víc.
Upravili jsme strukturu kampaní, zoptimalizovali feed a vyladili spoustu drobných detailů a začali pracovat na kampaních na sociálních sítích.
Spousta jednotlivostí tím ve výsledku udělala pořádný rozdíl.
David Czempka
spoluzakladatel Gramino.cz
Online marketing nám na začátku dělal necelých 20 % celkového obratu. Hned po začátku spolupráce s datanimals jsme vyrostli 3x a online nyní dělá většinu výkonu e-shopu.
Co s Graminem pravidelně řešíme:
Konverzní okna pro drahé produkty. Upravujeme strategii na základě toho, že nákupy se nedějí jen tak – drahé produkty cílová skupina kupuje až po důkladném zvážení.
Brandové kampaně. Gramino má vychytané sociální sítě, fotky, texty, články na webu a všichni z firmy taky pravidelně chodí na treky – jsou to prostě srdcaři a na značce to jde poznat.
Sezónnost kampaní. Upravujeme budget podle sezóny a v hlavní sezóně neomezujeme investice.
Kampaně na sociálních sítích. Základní startovač nákupů, kde jedou kampaně non-stop v několika vrstvách: zapojení (interakce), návštěvy webu, akvizice a remarketing, katalogy, hero-produkty, slevy a akce a další.
👋 Zní to dobře, že?
Nechte si kampaně spravovat u nás.
Nezávazná poptávka
Gramino na výletě.
Fáze 2
Rozšíření kampaní a podchycení celého funnelu
Časem jsme pro Gramino vytvořili opravdu mnoho kampaní. Pokud chcete být jednička a na trhu a ovládnout segment, nemůžete se spoléhat na náhodu nebo že zrovna dobře vyšel měsíc.
Jaké kampaně pro Gramino aktuálně běží?
Brandové kampaně
Always-on propagace postů a reels ze zdi, k tomu navíc rebrandovací kampaň z Travelightu na Gramino na jaře 2024 a mnoho dalšího. Rozšiřujeme tím horní část funnelu o nové fanoušky a zákazníky.
Akviziční – výkonnostní kampaně
Shopping, katalogové reklamy, PMax, Advantage+, zbožové srovnávače. Neustále je vylepšujeme a zvyšujeme výkon.
Remarketing kampaně
Důležité je, abychom je nepřepláceli, zároveň se ale vždycky ve správný čas ukazujeme lidem, kteří zvažují nákup značek jako Cumulus, Patizon, Hyperlite, Liteway, Sea To Summit nebo Therm-A-Rest. Nejsou to levné věci a remarketingové okno tu bývá pořádně dlouhé.
Ultralight setup na trek.
Fáze 3
Datové řízení a ziskovost celého e-shopu
Abyste pochopili, co přesně se na e-shopu děje, je potřeba nadhled. Co nákupy startuje? Kde se dokončují? Můžete do sociálních sítích jít do mírné ztráty a ve výsledku vydělat?
Na jaře 2024 jsme se to rozhodli zjistit a vylepšili řízení kampaní o tabulku datového řízení. Necháváme si posílat denní tržby, zjišťujeme denní zisk nebo ztrátu, limitní PNO (jaký je prostor pro media spend), a navíc kontrolujeme slevové akce a jejich profitabilitu.
Vše potom sčítáme pro měsíce a roky a tahle období pak porovnáváme mezi sebou – včetně toho, jaký efekt měly investice do jednotlivých platforem.
Datové řízení: přehled nad e-shopem
Sledujeme všechny platformy. Znáte ten moment, kdy se PNO na sociálních sítích zhorší, ale na Google Ads zlepší? Má to jednoduché vysvětlení: lidé dokončili konverzi přes jiný kanál. Datové řízení vám rozkryje všechny kanály mezi sebou.
Investice v sezóně a mimosezóně. Rádi byste plánovali škálování e-shopu s předstihem? V tabulce jasně uvidíte, který měsíc je pro to vhodný a kde je prostor pro přidání financí do kampaní.
Precizní řízení investic a kampaní. Nesledujeme data z reklamních systémů, ale zkoumáme skutečný efekt pro vaše podnikání. Přidáváme investice jen tam, kde to má největší dopad a to, co se děje, pravidelně vyhodnocujeme.
Ziskovost vašeho e-shopu. Průměrné PNO nemusí říkat vůbec nic o zisku. Je nutné počítat i s obratem, marží a vašimi fixními náklady. To vše zohledňujeme a vy tak máte kompletní přehled o všem, co se ve vašich online kampaních děje a jaký to má denně vliv na váš zisk.
👋 Zní to dobře, že?
Nechte si kampaně spravovat u nás.
Nezávazná poptávka
Ranní vstávání v Graminu.
David Czempka
spoluzakladatel Gramino.cz
Před navázáním spolupráce s datanimals jsme online marketing dělali asi 2 roky vlastními silami (vyhledávače, PPC kampaně...). Nikdo z našeho týmu ale neměl žádný předchozí background a větší znalosti z této oblasti.
Výsledky sice ukazovaly kladná čísla, ale vůbec jsme neřešili PNO ani žádnou optimalizaci. Jednoduše jsme nevěděli, jak v online marketingu růst. Na tohle už jsme byli prostě krátcí.
Online marketing tehdy dělal necelých 20 % celkového obratu.
Věděli jsme, jaký potenciál má online marketing, a že pokud jej chceme dělat pořádně, nemůžeme to jen dělat po vlastní ose.
Ze začátku jsme váhali, protože vstupní náklady do zahájení a rozjetí spolupráce byly větší. A ten risk se vyplatil, bylo to jedno z nejlepších rozhodnutí, které jsme udělali.
Dnes bychom rozhodně nebyli tam, kde jsme.
