01‍

Proč nás DovezuAuto oslovilo

Na začátku stál problém, který se často stane klientům, co mají na kampaně externistu. Došlo ke ztrátě dat kvůli špatně nastavené cookie liště a úplnému utlumení Ads kampaní, které jely v automatice na tCPA. 

Už jsme o tom psali v článku Co se stane, když na webu měříte špatně nebo málo a dnes k tomu přidáme krásné fotky a další detaily.

Jak se to stalo? Jelikož k sobě PPC externista neměl analytika, který by to mohl pořešit s webmasterem, cookie lišta blokovala signály do Google Ads. Do kampaní tak šly peníze, ale investice přinášely čím dál horší výsledky. 

Na web a kampaně jsou totiž potřeba tři profese: PPC, analytika a webmastera. A jedna bez druhé může nadělat pěknou paseku.

‍

02‍

Naše řešení – oprava GA4, nová struktura Google Ads a kampaně na Meta

Začali jsme proto opravou cookie lišty, GA4 a nastavili jsme také nové měření konverzí. Měření a dostatek signálů pro kampaně je právě u leadových klientů naprosto zásadní. Poptávek totiž můžou být jen jednotky týdně a pokud neexistují další secondary goals, kampaně (Meta, Ads) se nemají čeho chytit a není jak rozpoznat kvalitní traffic.‍

Hned poté jsme se pustili do kompletní restrukturalizace Google Ads, nových inzerátů v searchi, a nasadili jsme také kampaně Demand Gen, Display a k tomu remarketing.

‍Na tomhle místě bychom také rádi zmínili leadové kampaně. Hlavním trikem je u nich precizně nastavená analytika, naše skripty pro měření kvalitních návštěv, testování různých strategií a spouštění experimentů. Díky dostatku signálů a času se navíc vše postupně zpřesňuje.

Strategie Google Ads, které testujeme

Maximize conversion value – hledáme poměr mezi kvalitní návštěvou a konverzí (QV/Conv.) a přidělujeme jim hodnotu. Pokud víme, že je potřeba 100 kvalitních návštěv na jednu konverzi, poměr je 1:100. Google Ads pak má nastavenou strategii Maximize Conversion Value. Pokud se poměr změní, hodnoty upravujeme.

Target CPA – druhý způsob, jak automatiku navádět, je strategie tCPA. Pokud víme, že cena za kvalitní návštěvu je třeba 20 Kč a víme, že právě z těchto návštěv chodí konverze, nastavíme tCPA a to nám umožní škálovat a přitom držet v čase stejnou cenu za poptávku.

Meta: škálování, branding a konverze za stejnou cenu jako na Ads

Během jednoho týdne byl úvodní problém s Ads (konverzemi a strukturou) a GA4 vyřešený a kampaně jsme během několika měsíců vyladili. 

‍Google Ads má ale jednu nevýhodu – pokrývají pouze finální část funnelu, kde už má člověk jasný nákupní záměr. Navíc zde nejde odprezentovat brand, vaše vize, mise, fotky, nabídka… což – jak už z fotek chápete – je s fotobankou DovezuAuto zásadní nevýhoda. 

A proto jsme zamířili na Facebook a Instagram.

Na Facebooku a Instagramu zatím využíváme tři kampaně a nastavení: akviziční kampaně s lookalike publiky (ViewContent + Meta Engagement), remarketing kampaně a propagaci postů ze zdi (rozšiřování horní části funnelu a nabírání nových fanoušků). 

V plánu je remarketing sekvence, více referenčních postů a další testování kreativ.

03

Závěr a celkové hodnocení od DovezuAuto

DovezuAuto je klient za odměnu, což je jasné už z fotek. Jsme moc rádi, že se na nás DovezuAuto obrátilo a můžeme dál rozvíjet naši spolupráci, ladit kreativy a šířit jejich misi: dovážet klientům auta tak skvělá, jako by je vozili pro sebe.

Přečtěte si, co o nás říká Barbora Blahůšková, financial director firmy DovezuAuto:

Datanimals nám byli doporučeni, když jsme hledali firmu, která by se postarala o správu našich PPC kampaní. Po počátečních úpravách a nastavení Google Ads jsme během několika měsíců spolupráci rozšířili také o správu sociálních sítí. Oceňujeme milý a komunikativní přístup, vysokou profesionalitu a nadšenost ve svém oboru. Datanimals nám také pomohli určit náš marketingový směr vypracováním marketingové strategie. Na další spolupráci s Datanimals se velmi těšíme. Pokud tápete, jak se v dnešní době marketingově v online prostředí chovat, Datanimals jsou pro vás určitě tím správným partnerem.