V minulém článku jsme si ukázali, jak na cross sell a lead sell analýzu. Teď si ukážeme, jak to dostat do vašich Google Ads kampaní.

Proč je to důležité?

Představte si, že v kampaních cílíte na určitě produkty. Investujete vaše prostředky na to, aby se prodávaly konkrétní položky v kampaních. Lidé si ale klidně 50 % produktů – aspoň podle našich dat – koupí jako cross sell, tj. nekupují to, na co inzerujete, ale něco jiného.

Vaším cílem by tedy mělo být si tento cross sell rozkrýt.

Jak na to půjdeme?

Zaprvé potřebujete rozšířit konverze o CwCD (Conversion with Cart Data) a zadruhé potřebujete obohatit feed o COGS (Cost of Goods Sold).

Použijeme k tomu nástroj Mergado a Google Tag Manager.

Nastavení Conversion with Cart Data

V Google Tag Manageru je potřeba zaškrnout “Provide product-level sales data” a správně doplnit hodnoty do proměnných.

‍

‍

Pokud máte správně nastavený tag, tak po odeslání konverze uvidíte v GTM následující řádek, který obsahuje ID, cenu a počet položek odeslaných v objednávce.

‍

Obohacení feedu o nákupní ceny

Jako první krok potřebujete mít data o nákupních cenách. Ty můžete získat z vašeho skladového hospodářství nebo e-shopu. My si ukážeme, jak funguje export na Shoptetu:

Vytvořte si v Shoptetu export, kde budete mít dole CSV adresu:

V Mergadu vytvořte pravidlo pro import souboru a obohaťte si feed o nákupní ceny:

Dále potřebujete, aby si Google rozuměl s výstupem z Mergada. 

Ze Shoptetu půjde parametr “Purchaseprice” a do Google potřebujete dostat “g:cost_of_goods_sold”.

Dále si vytvořte element “g:cost_of_goods_sold” a naplňte jej následujícím pravidlem:

Pokud vše správně naimportujete, do GMC se propíše nový atribut COGS. Pak to vypadá takto:

‍

Nové sloupce v Google Ads

Tím se vám odemknou nové sloupce v Google Ads. Patří mezi ně např. cross sell revenue, lead sell revenue, gross margin a podobně, což vypadá takto:

Zbývá poslední problém – odemknutí sloupců v Google Ads ještě neznamená, že lze spustit optimalizaci na zisk. Reportovaný zisk není konverze a nelze na něj optimalizovat.

To umožňuje náš nástroj Profitlink: https://profitlink.cz/ – dohromady s tímto návodem by tak vše mělo být bez problémů.

Pokud si nevíte s návodem rady a chtěli byste optimalizovat na zisk, rádi to pro vás kompletně zařídíme. Stačí nám napsat.