Náš nástroj Profitlink jsme představili na konferenci Czech Online Expo 2024 a měla velký úspěch. Zájem agentur, specialistů i e-shopařů nás mile překvapil. 

Co je u optimalizace na obrat špatně?

Uděláme si takovou rekapitulaci, co jako e-shop nejspíš řešíte ohledně cen, marží, kampaní a zisku. Existují obecně 3 metody, jak se historicky optimalizace řešila – a žádná není ideální. 

Metoda 1: Nějak se to vyváží

Strategie průměrného PNO, kdy něco získáte a něco ztratíte. S takto nastaveným cílem však máte ztrátu na produktech s nižší marží a u vyšší marže zase necháváte ušlý zisk na stole.

Metoda 2: Nechci prodělat na objednávce

Celkové PNO nastavujete na záměrně nižší hladinu. Defenzivní metoda, při které neproděláváte na objednávkách, ale ztrácíte objem a tím i zisk. Navíc v akvizici přicházíte o spousty nových zákazníků a zisk se vám navíc výrazně snižuje režijními náklady rozpočítanými mezi menší množství objednávek.

Metoda 3: Maržové hladiny

Chyby prvních dvou metod vedly k třetí metodě, při které se produkty začaly rozdělovat do maržových hladin. Vzpomínáte? Nastavení PNO dle průměrné marže prodává produkty s nízkou marží se ztrátou, zatímco produkty s vyšší marží nedostávají dostatečný prostor v inzerci.

Rozdělení do maržových hladin by tím pádem mělo všechny problémy první a druhé metody řešit. Proč to tak ale není? Maržové hladiny totiž mají několik velkých háčků:

Jednoduše řečeno, bidujete správně na “správné” produkty, ale ve skutečnosti při nakupování zákazníci dělají výše zmíněné a přicházíte o zisk.

Profitlink: nástroj pro optimalizaci na zisk

Profitlink je nástroj pro optimalizaci Google Ads kampaní. Profitlink umožňuje do PPC platformem zasílat zisk z jednotlivých konverzí a tím všem – a zejména smart bidding algoritmům – poskytuje výrazně lepší signály pro optimalizace a tím zvyšuje zisky.

Jak nyní z představení jednotlivých oldschool strategií chápete, tak váš obrat a vaše průměrné PNO (ROAS) nemají přesnou vazbu na zisk. Díky Profitlinku ale mohou specialisté, agentury i samotní e-shopaři směřovat budget tam, kde nejvíc vydělá.

Jak Profitlink funguje?

Profitlink je mezičlánek mezi e-shopem a Google Ads. Propojuje data o objednávkách s nákupními cenami produktů a dalšími náklady. Zavádí metriky Marketing Profit a Profit On Ad Spend (POAS), se kterými lze následně pracovat v platformě. Uvidíte nové sloupce, ale hlavně jde na POAS směřovat i automatizace a smart bidding. Profitlink je server-side řešení, díky tomu také doměříte více konverzí.

Chtěl bych Profitlink – co pro to mám udělat?

Profitlink je zatím v uzavřené betaverzi. Pokud byste o něj měli zájem, napište nám na https://profitlink.cz/contact a vše s vámi probereme a naladíme.

Aktuálně je Profitlink připravený pro Shoptet a Google Ads, napojení na Google Analytics, Meta a další platformy připravujeme.